E.E.S. Nº31 Profesora: María Laura Ledesma
Esquema de organización de un
Microemprendimiento
Pasos
a tener en cuenta:
1.
Portada
2.
Diagnóstico (si existen proyectos similares, etc.)
3.
Fundamentación
4.
Estudio de factibilidad (técnica, legal, comercial, administrativa,
económica, financiera, ambiental).
5.
Objetivos-Propósitos.
6.
Metas (significa cuantificar en cantidad o porcentaje para que el lector
del proyecto pueda hacerse una idea del mismo).
7.
Descripción del Proyecto (son las actividades, tareas, métodos y
técnicas que vamos a utilizar).
8.
Cronograma de actividades.
9.
Recursos Humanos (detalle de todas aquellas personas involucradas con
nuestro Proyecto).
10.
Localización física del Proyecto (a nivel Micro y Macro).
11.
Presupuesto (costos generales, de materiales, tecnológico, financiero,
etc.)
12.
Mercado:
a)
Estudio o Investigación de Mercado: análisis del entorno y del consumidor para
conocer cantidad interesada, gustos y preferencias.
b)
Estudio de Competencia: comparando el producto con otros, consultando a los
propios clientes o proveedores (por encuestas, preguntando a los
empleados, por Internet, etc.)
c)
Análisis FODA:
o Fortalezas: es con lo que contamos, sabemos
y conocemos.
o Debilidades: es lo que no sabemos, nos
falta o necesitamos.
o Oportunidades: son los recursos o
posibilidades que facilitan nuestras tareas.
o Amenazas: aquellos obstáculos o problemas
que podrían hacer difícil la concreción de nuestro trabajo.
13.
Estrategias de Marketing:
¿Cómo
voy a hacer conocer mi producto?
·
Publicidad
en los medios (Diarios, Revistas, TV)
·
Folletos,
afiches, carteles, pasacalles, tarjetas, página web, e-mail.
·
Acuerdos
con gremios, instituciones educativas, asociaciones o empresas.
·
Eventos,
stand en exposiciones, etc.
14.
Comercialización:
¿Por qué canales de distribución los voy a
vender? Por Internet, por medio de un distribuidor, casa por casa (venta
directa), mayoristas, equipo de
venta, etc.
15.
Evaluación del Proyecto: (del proceso, del cumplimiento de objetivos, de
los resultados, etc.)
Estudio
de factibilidad:
Factibilidad
técnica
|
Si
es posible materialmente hacerlo. Se deben estudiar las posibilidades reales
de ejecución, tecnologías, mano de obra, etc.
|
Factibilidad
legal
|
Análisis
de normas tributarias, regulaciones y trabas para el comercio.
|
Factibilidad
comercial
|
Estudio
de mercado, potenciales clientes, precios, competidores, comercialización,
etc.
|
Factibilidad
administrativa
|
Organización,
personal idóneo, etc.
|
Factibilidad
económica
|
Estudio
de costos, M. de obra, maquinarias, etc; donde se utilizan los datos
adoptados por otros estudios de factibilidad, evaluando si es conveniente
ejecutar el proyecto.
|
Factibilidad
financiera
|
Estudio
de los fondos para financiar los gastos e inversiones que implica la puesta
en marcha, operación y objetivos finales del proyecto.
|
Factibilidad
ambiental
|
Efectos
que pueden producir en el medio ambiente: ruidos molestos, emanaciones
tóxicas, mal tratamiento desechos, malos olores, etc; lo que pueden hacer
inviable y tener impedimentos legales para operar.
|
Factibilidad
política
|
Es
el estudio de la intencionalidad, de quién debe decidir, de querer o no
implementar el proyecto.
|
Estudio
de mercado y de la competencia:
¿Para
quién se va a hacer? Mercado/beneficiarios.
Ö Análisis
de mercado y la competencia:
No
debemos olvidar que para estar en condiciones de iniciar un negocio, el
conocimiento del mercado es fundamental. La investigación de mercado se utiliza
para conocer la oferta (cuáles son las empresas que ya están ofreciendo ese
producto, servicio o una similar) y la demanda (quiénes son y qué necesidades
tienen los consumidores).
Se
debe así analizar:
a)
¿Cuál es el tamaño total del mercado?, la demanda ¿aumenta o disminuye?
b)
Investigación: deben proporcionar una breve reseña de la investigación
realizada.
c)
Clientes o consumidores: deben indicar quiénes serán sus clientes en la forma
más precisa posible. Por lo general esto se conoce como “segmentar” el mercado.
¿Qué
segmento nos interesa?
d)
El producto/servicio: tanto los productos como los servicios permiten
satisfacer necesidades. ¿Qué es lo especial que proporciona el producto o
servicio?
e)
La competencia: ¿quiénes están en el mercado?, ¿cómo operan?, ¿se podrá
competir con ellos?, ¿cómo me diferencio de mis competidores?
f)
Conclusiones: analizar el mercado, mirar hacia afuera le permitirá tener una
visión más amplia de su proyecto. De esta observación es importante que
intenten captar cuáles son las oportunidades que tienen en el mercado y cuáles
son las amenazas.
Ö El
producto o servicio:
Si el emprendimiento además de vender va a
producir también debe describir el proceso de producción. Deben así incluirse
dibujos, gráficos y folletos que permitan visualizar los productos.
Los datos a tener en cuenta:
ü Descripción del producto/servicio.
ü Características (¿qué es?)
ü Necesidades (¿qué se satisface?)
Plan de producción:
1)
Describir las etapas involucradas en el proceso de producción desde la materia
prima hasta la comercialización del producto terminado.
2)
¿Cuáles son los insumos fundamentales?
3)
¿Quiénes son los principales proveedores del emprendimiento? Describir el
nombre, la ubicación y las condiciones de compra ofrecida.
4)
¿Dónde se localizará el microemprendimiento? ¿Qué características presenta el
lugar donde funcionará el proyecto?
5)
¿Qué requerimientos técnicos presenta el emprendimiento en cuanto a
herramientas, etc.?
Ö Costos:
·
Costos
Fijos: describe cuáles son
los conceptos y montos de los costos fijos estimados. Entre ellos se puede
incluir: depreciaciones, alquiler, energía eléctrica, otros servicios,
impuestos, sueldos, etc.
·
Costos
Variables: describe los
conceptos y montos que conforman el costo variable del producto, entre los
cuales se puede incluir: Materia Prima, Mano de Obra Variable, Packagink, etc.
Determinación del CV unitario del producto.
Ö Plan
Financiero:
Determinar la inversión necesaria para
llevar adelante el proyecto.
Especificar a qué rubros corresponde dicha
inversión requerida, la financiación del mismo y las fuentes de financiamiento.
Es también el momento de tener en cuenta
los posibles riesgos y formas de mitigarlos. Describir las dificultades que
pueden presentarse para la ejecución del proyecto y la forma en la cual se
prevé superarlos.
Ö Plan
de Actividades:
Estimar l duración del proyecto en meses,
etc; detallando las acciones a seguir. Presentar un Cronograma con todas las
actividades del Proyecto.
ACTIVIDAD
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FECHA DE INICIACIÓN
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FECHA DE FINALIZACIÓN
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RESPONSABLE
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OBSERVACIONES
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Ö Componente
tributaria:
Ø Inscripciones en organismos de recaudación
tributaria (AFIP, IIBB, Municipalidad)
Ø Requisitos básicos para la gestión de
inscripciones en los organismos de control fiscal.
Ø Incorporación del pago de impuestos en los
costos de los emprendimientos.
Ø Tipo de comprobante a emitir en las ventas
realizadas.
Ø Obligaciones básicas a cumplimentar.
Ö Ingresos
y costos proyectados: determinando
los resultados a obtener.
§ Inversiones: ¿Cuáles son las inversiones necesarias
para iniciar el emprendimiento? Identifique aquellas herramientas, máquinas y
equipos indispensables para arrancar, y el detalle de cuál/les ya posee.
Determinación del monto a invertir en el proyecto.
§ Fuentes de financiación: detalle de las fuentes de financiamiento
que se utilizarán para la ejecución del Proyecto:
Fuente de los fondos
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Monto
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Destino del capital
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§ Punto de equilibrio: indicar la cifra en $ y en unidades que se
espera vender, en donde los ingresos se equilibran con los costos. Se puede utilizar
la siguiente fórmula:
Punto de equilibrio: COSTO FIJO TOTAL
Precio-Costo
Variable Unitario
§ Cuadro Financiero proyectado para los dos primeros años de
actividades
Ingresos
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Año
1
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Año
2
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Ingresos por ventas
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Otros ingresos
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Total ingresos
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Egresos
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Costos variables totales
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Costos fijos totales
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Obligaciones fiscales
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Inversiones
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Pago de Préstamos
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Total de Egresos
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