EES Nº 31
Profesora: María Laura Ledesma
Esquema de organización de un
Microemprendimiento
Carpeta de trabajo:
1. Portada
2. Fundamentación de nuestra elección.
3. Estudio de factibilidad: hace referencia a las posibilidades de
realización del mismo
Técnica
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Ver si es posible materialmente hacerlo.
Se deben estudiar las posibilidades reales de ejecución, tecnologías a
emplear, mano de obra, etc.
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Comercial
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Estudio de mercado, potenciales clientes,
precios, competidores, comercialización, etc.
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Económica
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Estudio de cada costo incurrido para poner
en marcha mi emprendimiento, (materiales, mano de obra, etc.)
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Financiera
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Estudio de los fondos que puedo llegar a necesitar
para financiar los gastos e inversiones lo que implica la puesta en marcha.
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Legal
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Análisis
de normas tributarias, regulaciones y trabas para el comercio.
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4.Objetivos y metas a
alcanzar.
5. Descripción del Proyecto: actividades, tareas y todas aquellas
acciones que tenemos previsto
desarrollar para su concreción.
6. Localización física: ciudad, barrio contexto.
7. Recursos Humanos: Detalle de todas aquellas personas
involucradas con nuestro proyecto.
8. El producto: utilizando las actividades que hicimos en
clase, vamos a realizar un detalle del producto que vamos a ofrecer,
describiendo sus características propias.
9. Estudio de mercado: Análisis de nuestros clientes, nuestros
competidores.. Análisis del entorno en el que se va a desarrollar.
Análisis FODA:
o Fortalezas: es con lo que contamos, sabemos
y conocemos (interno).
o Debilidades: es aquello que no sabemos, que
nos falta o necesitamos.(interno).
o Oportunidades: son los recursos o
posibilidades que facilitan nuestras tareas (externas)
o Amenazas: aquellos obstáculos o problemas
que podrían hacer difícil la concreción de nuestro trabajo (externas).
10. Estrategias de Marketing:
¿Cómo voy a hacer conocer mi producto?
Ø Publicidad en los medios (diarios, revistas,
TV, etc)
Ø Folletos, afiches, carteles, pasacalles,
tarjetas, páginas web, e-mail.
Ø Acuerdos con gremios, instituciones
educativas, asociaciones o empresas.
Ø Eventos, stand en exposiciones, etc.
11. Comercialización:
¿Por qué canales de distribución los voy a vender? Puede ser por
Internet, por medio de un distribuidor, casa por casa (venta directa), etc.
12. Plan Financiero:
Implica determinar la inversión necesaria para llevar adelante el
proyecto. Especificar a qué rubros corresponde dicha inversión requerida, la
financiación del mismo y las fuentes de financiamiento.
Es también el momento de tener en cuenta los posibles riesgos y formas
de mitigarlos. Describir las dificultades que pueden presentarse para la
ejecución del proyecto y la forma en la cual se prevé superarlos.
13. Componente tributaria: ¿Debemos registrarnos en algún impuesto? ¿En
qué organismos?
·
Inscripciones
en organismos de recaudación tributara: AFIP, IIBB, Municipalidad.
·
Requisitos
básicos para la gestión de inscripciones en los distintos organismos de control
fiscal.
·
Incorporación
del pago de impuestos en los costos de los emprendimientos.
·
Tipo de
comprobante a emitir por la venta realizada.
·
Obligaciones
básicas a cumplimentar.
14. Plan de actividades
Cronograma de actividades: realizaremos un paso a paso de lo que nos
proponemos hacer y cómo lo llevaremos a cabo, organizado por períodos.
EL
PRODUCTO O SERVICIO.
Si el emprendimiento implica también un proceso de producción
(fabricación del producto), también debo describir los pasos del proceso
productivo. Se pueden incluir dibujos, gráficos y folletos que permitan
visualizar los productos.
Los datos a tener en cuenta:
ü Descripción
del producto o servicio.
ü Características
(¿qué es?
ü Necesidades
(¿qué satisface?)
Plan de producción:
a) Describir las etapas involucradas en el proceso de producción: desde
la materia prima a utilizar hasta la comercialización del producto terminado.
b) ¿Cuáles son sus insumos fundamentales?
c) ¿Quiénes son los principales proveedores del microemprendedor? Detalla
nombre, ubicación y condiciones de pago, ¿ofrece financiación? ¡Hace descuento
por pago en efectivo?
d) ¿Qué requerimientos técnicos presenta el proyecto en cuanto a
herramientas?
Costos:
Ø Costos fijos: describir aquellos costos en
que se incurre por hacer una o 100 unidades. Por ejemplo: luz, otros servicios,
impuestos, alquiler de una maquinaria en especial..
Ø Costos variables: van a variar según la
cantidad de productos a fabricar: materia prima, mano de obra, packaging (o
presentación), etc.
Ø ¿Cuál es el costo variable unitario del
producto?
Ø ¿Cuál es su costo total por unidad?
ESTUDIO
DE MERCADO Y DE LA COMPETENCIA
¿Para quién se va a hacer? ¿Quién/nes será/n nuestro/s cliente/s?
No debemos olvidar que para estar en condiciones de
iniciar un negocio el conocimiento del mercado es fundamental. La investigación
de mercado se utiliza tanto para conocer la oferta (aquellas personas que ya
tienen este producto u otro similar en el mercado; los competidores), y la
demanda (quiénes son y qué necesidades tienen los consumidores del mismo; los
clientes).
Se debe analizar:
a) Tamaño del mercado, segmento o nicho de
personas a quien va dirigida mi propuesta.
b) Clientes o consumidores: se debe indicar
¿Para quién se va a hacer?
Mercado/beneficiarios. No debemos olvidar que para estar en condiciones de
iniciar un negocio, el conocimiento del mercado es fundamental. La
investigación de mercado se utiliza para conocer la oferta (cuáles son las
empresas que ya están ofreciendo ese producto, servicio o similar) y la demanda
(quiénes son y qué necesidades tienen los consumidores).
Se debe así analizar:
a) ¿Cuál es el tamaño total
del mercado?
b) Investigación: debe
proporcionar una breve reseña de la información obtenida.
c) Clientes o consumidores:
deben indicar quiénes serán sus clientes en la forma más precisa posible. Esto
se conoce como “segmentar” el mercado. ¿Qué segmento nos interesa?
d) El producto/servicio: tanto
los productos como los servicios permiten satisfacer necesidades. ¿Qué es lo
especial que proporciona el producto o servicio elegido?
INGRESOS Y COSTOS PROYECTADOS
Determinando los resultados a
obtener:
- Inversiones:
¿Cuáles son las inversiones necesarias para iniciar el emprendimiento?
Identifique aquellas herramientas, máquinas y equipos indispensables para
arrancar y el detalle de cuál/les ya posee. Determinación del monto a invertir
en el proyecto.
- Fuentes
de financiación: detalle de las posibles fuentes de financiamiento que se
utilizarán para la ejecución del Proyecto.
Fuente
de fondos
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Monto
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Destino del
capital
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- Punto
de equilibrio: indicar la cifra en $ y en unidades que se espera vender, en
donde los ingresos se equilibran con los costos. Se puede utilizar la siguiente
fórmula:
Punto de equilibrio: COSTO FIJO TOTAL
Precio- COSTO VARIABLE UNITARIO
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Organizando nuestras ideas…
Al dar los primeros pasos en la formulación de un
proyecto, es bueno hacerse una serie de preguntas que al responderlas nos
ayudarán a armar el “esqueleto” del proyecto y a ordenar nuestra actividad
futura.
¿Qué?
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Se desea hacer
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Diagnóstico de la propuesta
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¿Por qué?
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Se quiere hacer
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Fundamentación
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¿Para qué?
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Se quiere hacer
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Objetivos
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¿Cuánto?
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Se quiere hacer
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Metas
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¿Cómo?
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Se va a hacer
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Descripción del proyecto
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¿En qué
orden?
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Se va a hacer
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Cronograma de actividades
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¿Quiénes?
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Lo van a hacer
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Recursos Humanos
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¿Dónde?
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Lo van a hacer
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Localización física del proyecto
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¿Con qué?
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Se va a hacer
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Presupuesto
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¿Para
quién?
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Se va a hacer
|
Clientes
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¿Cómo
(salió)?
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Se va a evaluar
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Evaluación
|
¿Quién
(controla)?
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Lo va a administrar
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Administración
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